淘宝京东的流量争夺战，从线上打到线下
电商巨子转战线下
当线上流量争夺战进入下半场后，电商巨子们的战场又回到了线下。
就在8月，据北京商报音讯，本年3月开业的淘宝时髦iFashion调集店康复了正常运营。据了解，现在这家调集点入驻的品牌共有21家，包含哈齿小姐、JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES、DNT/韩火火等国潮品牌。
这些店肆大多是以原创小众和规划感为营销点，显着瞄准的是年青消费集体。
值得一提的是，依据门店运营规矩，入驻的品牌每个季度都会进行更新轮换，让更多线上品牌有机会在线下展现。
提到电商途径到线下开实体店，其实算不上新鲜事，由于许多年前就有人这么干了，并且这也不是阿里第一次布局线下。
早在2016年，阿里就开了家名为“就试试衣间”的品牌调集店；2018年6月，顺丰旗下的丰趣海淘开了全球首家精选店；2018年12月，网易将网易严选店开到了杭州；2019年12月，超100家小米线下店在全国同步开业......
(顺丰精选店、网易严选、小米线下店)
而在2021年，从各家互联网巨子的财报中就能明晰地看出，当时互联网现已步入增速缓慢、流量见顶的下半场，而“留量”则成为我们一起寻求的方针。
正所谓英雄所见略同，做出与阿里将店开到线下相同行为的，还有一直以来的竞赛对手：京东。
本年5月份，京东将途径中的服饰、居家、美妆、运动、奢品挂钟等品类进行了整合，全面晋级为“京东新百货”。
之后不只将“京东新百货”频道放在APP主页最显眼的方位，更是紧锣密鼓地准备线下店，提出京东新百货是“集线上线下消费、体会于一体的新日子方式精选调集立异业态”。
7月2日，京东新百货的全国首家旗舰店正式露脸成都，店内汇集了包含世界大牌和新锐国货美妆、实用主义服饰穿搭、居家质量日子、户外运动爆品以及国内外奢品挂钟大牌等新时髦日子全品类产品。
与淘宝时髦iFashion调集店不同的是，在京东新百货线下店消费的顾客，能够出售跟京东MALL相同的体会——也便是线下体会、线上下单，产品即可送货到家，省去了顾客亲身将产品带回家的环节。
但无论是哪种形式，阿里、京东布局线下的动作都意味着，线上电商途径正在测验将线上线下两个途径交融，以带来新的增加。
并非反其道而行之
尽管线上线下的结合或许能带来新增加，但在国美、苏宁等资深线下品牌都在寻求线上途径之时，阿里、京东现在下场开店，是一个明智之举吗？
据我国百货商业协会发布的《2021—2022我国百货零售业开展陈述》显现，尽管2021年国内百货业消费增速整体下行压力较大，但仍有多家百货企业成绩创前史新高，也更多的顾客在逐步回归实体商业。
简略来说，跟着越来越多的顾客从头在线下购物，线下实体店尽管暂时达不到过往的高度，但也在逐步康复情况。
实体商业的消费与在电商不同，大多时分在电商途径的消费都是带着目的性的，只要当你缺了某样东西时，你才会翻开途径进行收购。
但线下店肆有着更多的随机购买的或许，就比方你跟朋友在商场吃完饭后，随意走进一家美妆店，本来仅仅想着打发时刻消消食，但恰巧有一根口红的色彩你很喜欢，那么你就会有很大概率把它买下来，即使这并不在你的计划内。
而与实体店逐步回暖的情况彻底相反的是电商职业。
前些年的快速开展，让商场越来越老练，监管天然也就越来越严厉，再加上顾客习气的改变，电商商场的增速显着大不如前了。
显着阿里和京东也是认识到了这一点，才会相继押注线下实体店。
2018年，刘强东前曾提出 " 无界零售 " 的概念。无界零售意味着：场景无限、货品无边和人企无间。现在看来，阿里和京东正在做的让线上和线下消费途径交融，便是“场景无限”。
自2003年起，电商范畴便开端高速开展，彼时的传统出售途径的生意被抢走不少，二者长时刻站在对立面；而现在的电商与线下门店，现已不再是竞赛联系，而是合作联系。
布局线下颇有难度，但仍大有可为
尽管阿里、京东都盯上了线下门店，但从之前爆火的调集店，近段时刻却连续传出封闭音讯来看，此时开线下店依旧是有危险的。
本年7月便有音讯称，美妆调集店品牌THE COLORIST调色师、WOW COLOR和HAYDON均有不同程度地封闭店肆，部分品牌乃至传出关店份额高达三分之一的音讯。
（THE COLORIST调色师、WOW COLOR、HAYDON）
对此，网友们纷纷表明这些调集点的产品价格优势都并不显着，“跟线上价格相同，乃至有一些还不如线上优惠力度大，那我为什么要去店里买？”
已然线上电商优势现已这么显着了，那为何阿里、京东仍是乐此不疲地涌入线下呢？
首要，回归线下是必然趋势。
据《2021-2022我国百货零售业开展陈述》数据显现，2021年什物产品网上零售总额增加为12%，达国家统计局有该数据以来的最低值；什物产品网上零售总额占社会消费品零售总额比重的24.5%，比2021年下降了0.4%，是2015年以来初次下降。
一方面，网上什物产品零售额增速显着下降，意味着线上对线下的影响将逐步削弱；另一方面，跟着全途径数字化开展，线下商业现已迎来了新机遇。
此外，实体店还有线上途径代替不了的优势。
有去过iFashion调集店的顾客称：“这儿的品牌都比较小众，要是平常不自动去了解，还真有或许不知道这些品牌，感觉这家店最大的效果仍是让人知道这些品牌。”
确实，只靠线上一个途径，流量始终是有限的，iFashion的呈现，便是作为一个品牌展现窗口，将这些品牌从线上推行到线下，增进品牌在顾客心中的认知，加强与顾客之间的互动，传达和稳固品牌形象。
从目淘宝里和京东对线下店肆的定位来看，淘宝更多的是将线下门店作为线上店肆的引流手法，对其盈余的要求并不高；反观在短距配送具有雄厚实力的京东，则是期望在线下店肆得到实打实的收益的。
由于当时的社会环境、经济等要素，现在布局线下店的本钱相对较低，京东更是直接表明，" 现在正是入局的好时机 "。
所以即使难度再大，阿里、京东也得做，由于决胜的要害，便是永远比他人多走一步。
作者：顾影
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21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导
一直以来，茅台酒备受商场追捧。
1月31日下午， 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现，在商场上，53度500ml散装飞天茅台的价格遍及为2850元左右，“原箱”价格则为每瓶3200元上下。
而山姆会员店近年来却声称以1499元的价格推出茅台酒，引起商场广泛重视。但在人们遭到价格引诱而目的参加这场热潮时，却发现远不止那么简略。
21世纪经济报导记者查询发现，高门槛和中签率较低加大了抢购的剧烈程度。哪怕是山姆的杰出会员，也会由于种种约束无法抢到1499元一瓶的飞天茅台。
谁有抽奖资历？
山姆关于1499元的茅台会员抽取资历较为严厉，需求具有杰出会员、活泼消费、定点城市等要求。
从山姆最新发布的茅台抽签资历来看，一是要满意在2022年12月31日之间成为山姆杰出卡会员，二是需求在深圳、广州、珠海城市具有实地消费记载，三是需求满意每个月在山姆会员商铺官方途径有购买记载，且累计有购买记载的天数大于等于12天。
哪怕无法满意其间一条资历便不具有抽奖资历，也就意味着与1499元的飞天茅台无缘。
据21世纪经济报导记者了解，杭州奥体形象城、重庆九龙坡等门店的茅台货源充足，价格分别是3000至6000元不等，最高乃至过万。其间，依据茅台的收藏、礼宾、百年金奖等不同类别，价格也各不相同，依次为3539元（475ml）、3759元（500ml）、3899元（500ml）。
山姆会员李先生（化名）对记者表明，他曾经在上海山姆店里中签过一次茅台。当他前往门店实现并收取茅台时，“一出门，就有黄牛问出不出酒”，李先生说，“黄牛出价一般在2500左右，略低于商场价格。”
与此一起，山姆会员店每次只推出2万瓶飞天茅台，催生了山姆“免费代购”现象和茅台酒黄牛。
在山姆会员店，顾客每消费1元可获得2个积分。当接连四个月，每个月消费5000元以上，累计积分到达一万个，才有资历参加抽签，且一年仅有两次时机。为了到达严厉的资历要求，一些人挑选成为“免费代购”，协助别人消费以堆集积分。
据21世纪经济报导记者了解，重庆、杭州等地的线下山姆会员商铺中，货架上的飞天茅台货源充足。但是，飞天茅台的价格却不如并非1499元/瓶，而是商场价3000元以上。
山姆1499元茅台满是“套路”：中签全赖命运，活动重在引流
来历：21世纪经济报导 21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导 一直以来，茅台酒备受商场追捧。 1月31日下午， 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现，在商场上，53度50...